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公司新闻 MFCI三十周年 展会活动

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MFCI三十周年

理想走在现实的路上

2023.09.01

还在读高中的时候,自己就有三个理想:作家,律师和商人。想当作家是因为自己从小学开始对文字的热爱;想当律师和商人则是因为小时候看港剧,很羡慕里面的律师在法庭上的言语交锋和各个总裁们在会议上的杀伐决断。随着年岁的增长,发现当作家天资不够,也没有那么的努力,因此只是在偶尔想起的时候写写文章,构思的小说久久不能成文,这或许只能当成一个爱好或者闲暇时的消遣了吧。大学里曾经深入了解过法律,发现也不是自己的兴趣所在,然而自己的专业化学,说不上讨厌也谈不上喜欢,在浑浑噩噩中机械的重复着生活,想着毕业了随波逐流当个老师好像也还不错,但是到真正面临要工作的时候,却心有不甘,当老师从来没有出现在我的人生规划中,因此,当有机会选择不当老师的时候,我便毅然决然,伟德BETVLCTOR1946是我选择的第一家也是唯一一家非教师职业的公司。

当然,初入职场,如果说自己有明确的职业规划,其实也是不可能的。只是从小爱思考的习惯,会让我在工作中去想每一件事情的意义,这件事情于我,于部门,于公司的意义。想得多也有利有弊,因为自己觉得无意义不喜欢的事情,有时候会囿于自己的认知而有偏颇,这个时候自己会因为不喜欢而变得懈怠和消极应对,这样就会导致执行力大打折扣,想得多好处就是不容易在方向上出错,比较容易接近真实的目标,并且一旦赋予一项工作更大的意义,自己的劲头便会很足。

工作的前三年,一直在积累。抓住一切机会学习,并在关键事件中不断反思。这样会让你在各类会议中提出独到而有建设性的方案。比如我亲身经历过的关于客户要求满足的事情,记得是在工作第三年的时候,公司会经常讨论客户各种各样的包装要求,烦不胜烦,然后公司的主流意见是等到自己强大了,就可以强势的要求客户适应自己的包装。然而我不这么看,我认为自己强大了,反而应该主动通过包装,规格等做区分去适应细分市场的需要,这样反而是变被动服务客户为主动服务客户。当然不是所有问题的讨论和思考都会有满意的结论和答案。带着疑惑前进,或者说带着苦恼和争论前进这都是常态。

2010年公司引入了一个高端人才Chris, 有过大企业背景的人考虑问题的确会让人有豁然开朗的感觉。我从2008年开始着手市场调研的工作,说老实话一直无从下手,但是Chris就给了我很明确的方向和具体的工作方法。第二个事情是,她用流程与制度解决了我们销售一批残留了多年的争论不休的问题,比如发货排货,岗位职责不清等问题。第三个事情就是把品牌建设与定位落到了实处,自 2010年开始,MFCI 品牌开始面向市场,逐步夯实专业紫外线吸收剂生产商的地位。同是在这一年,我被委派到德国学习一个月,当时的项目是“中小企业经理人培训”。每一次走出去,对于我来说认知上都会上一个新台阶。当时的理论课程给我印象最深刻的是跨文化交流和项目管理,这两个对我来说是比较新鲜的领域。跨文化课程让我明白做生意,了解文化背景的重要性;项目管理则让我知道了 “里程碑管理”的概念。一个月的时间里,我还参观和拜访了一些德国中小企业里的翘楚,获益匪浅,也认识到了自己的不足和未来努力的方向。

从德国回来,小时候做“商人”的这个理想就有了具象化的认识——那就是成为职业经理人。职业目标与小时候的理想契合,催生出了无尽的动力,也不再轻易被挫折打倒,对公司的发展规划也有了中长期的目标。记得学习回来后与李小林董事长的一次深谈中,我就提到了会用八年的时间让公司达到5个亿的销售或者让公司上市。

2011年,开始接手销售部的基础管理工作,从员工到管理者的转变不是一蹴而就的事情,这期间有践行自己管理思想的乐趣,也会碰到各种执行不力,思想不统一的痛苦,但是只要抱着逢山开山,遇水涉水的信念,碰到的问题都会一一化解。调整组织结构以让权责更为清晰,改革薪酬以促进内部薪酬水平的合理性,实施目标绩效考核以让员工知道工作成效如何,工作改进的方向。这每一项事情都是不小的挑战,坚持做下去,就会有收获。

也是在这一年,管理工作投入了大部分的精力,导致个人销售额大幅下滑,内心也出现了动摇,2012年开春,李总给我出了个命题作文——MFCI的过去,现在和未来。写完这个,顿时豁然开朗,方向更加的明确。也由于有了前一年打下的基础,这一年我可以很好的平衡好业务和管理工作,一年下来,管理工作渐入佳境,销售业绩也稳步回升。

2013年开始参与销售的业务管理,这一年,做了两件事:一是把业务上的具体案例会上讨论,大家形成一致意见,既统一了思想也让大家互相学习,后面碰到类似的案例便一通万通。二是勾勒出未来市场管理的蓝图:第一,坚持走自主品牌道路,进一步强化MFCI专业紫外线吸收剂生产商的形象,并有意识向市场推出紫外线吸收剂产品品牌“MFSORB”;第二,全球市场分为四大区——欧中非,北美,南美,亚太,区域中小客户通过代理方式覆盖,大型用户直接覆盖。

第二年,市场管理蓝图实施的第一年,我们在南非签订了第一份独家代理协议;2015年印尼市场第二份独家代理协议,2016年主战场欧洲签订了德国区域的代理协议。现在想想我们的市场管理,颇有农村包围城市路线的感觉, 前面两个市场的协议收效不大,但是第三个开始对业绩的增长起到了明显的促进作用,现如今,我们已经在全球签订了十多份代理协议。代理工作推进的同时,大型终端用户的工作也在稳步推进,欧莱雅,雅芳,拜耳,强生一个个跨国化妆品巨头与公司的合作逐步加深。

2016年下半年,考虑到销售公司的各项工作步入正轨,市场方向非常明确,组织结构基本稳定,后期只需要逐步夯实各项工作即可,同时,自己也已经工作十年,想在职业上有更进一步的提升,于是萌生了重新回归校园继续深造的想法。但是第二年5月份,李总病倒,工厂搬迁,关键质量人员流失,外界对整个伟德BETVLCTOR1946的评价是有“大厦将倾” 的感觉。这个时候,作为销售公司的核心管理者,我放弃了退出工作去深造的打算,与新的掌舵人曾铁鸣一起稳定公司的经营。好在这一年,尽管风吹雨打,公司的经营工作依然稳步有序,并且这一年的销售额突破3亿,实现近40%的增长。

2018年,“稳”为基调的同时,公司开始强化各类服务工作,并继欧洲仓库之后,在美国开始设立仓库,以及时响应客户的交期需求。这一年,曾总开启了研发第一个三年规划,研发工作开始有序提升,为公司后一步的稳步发展奠定基础。2018年公司实现4.5亿的销售额,完成了2010年所定八年5亿目标的90%。

2019年是整个MFCI 服务提升的元年,公司的各项客户服务工作开始从被动转为主动。MFCI商标增加中文“伟德BETVLCTOR1946”,以更好地适应大中华区市场,同时企业文化做进一步完善,企业的使命从“创立百年企业”调整为“创造美好生活”,企业的愿景从“成为世界一流公司的主要供应商” 调整为“成为全球紫外线吸收剂行业的领导者”。目标提升了,接下来就要谋划怎样去实现。要让组织的水平上一 个台阶,唯有合适的人才是关键。这一年我有幸参加了“黄石市首届民营企业领军人才培训班”,持续8个月周末的 学习,辛苦却也很充实,在不断的学习与思考中,明白要 实现企业的愿景,就要与未来的国际大公司同台竞争,公司不仅要招募高素质人才,现有人员的成长也很关键。于是开始宣传在工作中和工作外学习的重要性,希望把公司打造成学习型的组织。2020年公司引入“云大学”,并通过激励制度促使大家主动学习与工作相关的课程,起到了不错的效果。市场管理的一些新思想新理念可以得到有效的执行。

疫情爆发的2020年,由于公司产品的户外特性,整个公司很担心销售会有巨大风险。虽然整个上半年并没有影响,但是从6月份开始就可以明显感受到市场的寒流。当时,我与整个销售团队,与曾总沟通,如果下滑不超过20%,整个公司可以承受。记得半年的高层总结会前,曾总要我正面分析下半年的市场形势,给大家信心。我结合经济学上的“口红效应”,告诉大家根据历史经验,化妆品行业可以穿越任何的经济周期而保持不衰退,并且在经济不好的时候反而会上涨,结合疫情的特性,我们可以一起见证下我们所在的行业能否在疫情导致的经济衰退下而保持坚挺。此外,我们在市场耕耘多年,也有一些新客户的增长点,我们尽可能维持业务,争取保证下滑控制在10%以内。最后,我结合IMF对2021全球经济的乐观展望告诉大家,"未来很美好”。最终2020年平稳度过,销售略有下滑。

汉代王符说:"大鹏之动,非一羽之轻也;骐骥之速,非一足之力也。”从2021年开始,公司的发展进入快车道,2022年伊始更甚。回想在伟德BETVLCTOR1946工作的十六年,这一切的成就都与伟德BETVLCTOR1946每一位成员的努力息息相关,与伟德BETVLCTOR1946团队强大的向心力和凝聚力息息相关。好的团队有一个评价标准:“成则额手称庆,败则拼死相救。”我们伟德BETVLCTOR1946团队,可以称得上是这样一个好的团队。

看陈行甲《在峡江的转弯处》的时候,一位大领导评价他是一个理想主义者。而我认为自己也是一个理想主义者,有抱负,并且抱负刚好有用武之地,理想恰好走在现实的路上,这于我其实是一件很幸福的事情。近些年看着美国协同盟友对我们国家在多个领域的制裁,深知改革开放四十多年,虽然很多领域我们大步快上,取得了惊人的成就,但是其实我们在很多高精尖领域依然落后几十年。即使是我们精细化学品领域,也有相当多的高端原料其实被西方世界把控,那么我希望在我的有生之年,推动伟德BETVLCTOR1946在紫外线吸收剂领域掌控话语权,并且成为“全球紫外线吸收剂行业的领导者",实现年营业额50亿的目标。

“抬头仰望星空,低头脚踏实地。”与伟德BETVLCTOR1946全体同仁共勉!

谨以此文献给伟德BETVLCTOR1946成立三十周年

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